Rabatte im Betrieb: Diese Kennzahlen schützen die Marge
von belmedia Redaktion ➔ business24.ch Allgemein Arbeitswelt Betrieb Business businessaktuell.ch Finanzen Handel Kampagnen Konzeption Management Marketing nachrichtenticker.ch News Prävention Strategie Tipps Unternehmen Wirtschaft
Rabatte können zusätzliche Aufträge bringen, Lagerbestände abbauen und Preisverhandlungen erleichtern. Ob eine Vergünstigung wirtschaftlich sinnvoll ist, zeigt der Umsatz allein jedoch nicht. Erst Kennzahlen wie der realisierte Verkaufspreis, der Deckungsbeitrag, die Deckungsbeitragsquote und der notwendige Mehrabsatz machen sichtbar, wie stark ein Nachlass die Ertragskraft tatsächlich verändert. Ein wirksames Rabattcontrolling betrachtet deshalb jede Aktion aus mehreren Perspektiven. Es verbindet Preis und Kosten mit Absatz, Kundenstruktur, Zusatzaufwand und langfristigem Wert der Geschäftsbeziehung. Entscheidend sind vergleichbare Nettozahlen, klar definierte variable Kosten und eine Auswertung nach Produkt, Auftrag, Kundengruppe oder Vertriebskanal.
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