Online-Vertrieb im B2B-Bereich hat noch vielfach Defizite
57 Prozent des Einkaufsprozesses laufen heute online ab – dank Internetsuche, digitaler Kommunikation und Online-Produktberatung. Die Digitalisierung der Vertriebsorganisation ist für den geschäftlichen Erfolg entscheidend – doch nur 42 Prozent der Firmen haben schon eine entsprechende Strategie und ein Drittel bietet seinen Kunden noch keine Online-Bestellmöglichkeit. Leuchtturmprojekte, strategische Partnerschaften mit B2C-Unternehmen und Mitarbeiterschulungen ebnen den Weg zum digitalen B2B-Vertrieb – gerade für exportorientierte Nationen wie die Schweiz.
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