Erfolgsstrategien für den digitalen Vertrieb: „Digitales Verkaufen für Dummies“
von belmedia redaktion Allgemein Digitalisierung Handel Kommunikation Marketing News Produkte Social Media Technologie Web Werbung
Digitales Verkaufen erfordert ein neues Mindset und eine moderne Vertriebsstrategie. Wesentliche Erfolgsfaktoren sind zusätzliche Vertriebskanäle und neue Formen der Kundenkommunikation.
Wie digitale Verkaufsabschlüsse erfolgreich erzeugt werden, erklären die Verkaufsexperten Oliver Büchel und Matthias Schäfer in „Digitales Verkaufen für Dummies“.
Digitalisierung im Vertrieb bietet jede Menge neuer Chancen. Doch unterliegt das digitale Verkaufen einem ständigen Wandel, der sich künftig weiter beschleunigen wird. Wie man den Überblick behält, Kunden digital in den Mittelpunkt rückt und Produkte und Dienstleistungen bei der Zielgruppe noch besser platzieren kann, verraten die Autoren Oliver Büchel und Matthias Schäfer.
„Digitales Verkaufen für Dummies“ ist trotz der engen Verbindung von Marketing und Sales ein Vertriebs- und kein Marketingbuch. Das Buch ist ein praxisorientiertes Standardwerk zu den vielfältigen Verkaufskanälen, unterschiedlichen Methoden wie Hybrid Selling oder Social Selling und den zahlreichen Möglichkeiten, die sich Unternehmen aller Größen in der Praxis bieten.
Da die Digitalisierung im Vertrieb vielfältige Wege nehmen kann, kommt es darauf an, die richtigen Schwerpunkte für das eigene Unternehmen zu setzen. Doch mit der Bereitschaft für Veränderungen gelingt der Wandel im Vertrieb. „Vertrieb war schon immer primär Einstellungssache und wird es auch künftig bleiben“, sind sich die beiden Vertriebsberater einig.
Einen kompakten Überblick bieten die Schummelseiten und der Top-Ten-Teil. Hier werden die wichtigsten Fakten rund um Hybrid Selling, Social Selling, Digital Sales Room und mehr auf den Punkt gebracht.
Quelle: Schäfer PR
Bildquelle: Wiley-VCH